Die Veranstaltung brachte Vertriebsprofis von Vetta, Paul Wurth und SMS Brasil zusammen, um integrierte Vertriebsstrategien für die drei Unternehmen innerhalb der SMS-Gruppe festzulegen
01. September 2023
Im ständigen Streben nach Verbesserung führte Vetta in Partnerschaft mit Paul Wurth und SMS Brasil den 3. Tag des Sales-Workshops durch. Die Veranstaltung fand am 28. August in der Zentrale von Vetta in Belo Horizonte statt und brachte Vertriebsteams der drei Unternehmen zusammen. Ziel war es, sie zu befähigen, alle Produkte und Dienstleistungen in jedem Unternehmen vorzustellen und auf integrierte Weise alle Lösungen, die die SMS-Gruppe den Kunden bietet, darzulegen.
Die Veranstaltung schloss eine Serie von drei Treffen ab, die der Erkundung von Konzepten für Vertriebsstrategien, Planung und Verantwortlichkeiten gewidmet waren.
Zur Eröffnung des Workshops präsentierten die CEOs jeder der Unternehmen, Paulo Pinheiro (Paul Wurth Brasil), Marcellus Piedade (SMS Brasil) und Ricardo Giacomin (Vetta), ihre Perspektiven auf den Markt, in dem jedes Unternehmen tätig ist, und wie die Lösung eines Unternehmens die des anderen ergänzt, wertvolle Einblicke in das Angebot unserer integrierten Lösungen bietet. Anschließend wurde eine gründliche Bewertung der in den vorherigen Workshops erzielten Ergebnisse durchgeführt, wobei die Erfolge hervorgehoben wurden.
Im Rahmen des Veranstaltungsprogramms stellte der CEO von Vetta, Ricardo Giacomin, das Unternehmen vor und gab einen umfassenden Überblick über die Organisation, wobei er die Unternehmensgeschichte sowie Mission, Werte und Werdegang von Vetta hervorhob. Ricardo erklärte, dass Vetta im Jahr 2020 Teil der SMS-Gruppe wurde und dass "das Interesse der SMS-Gruppe an Vetta zunächst aufgrund der Technologien im Zusammenhang mit Energiemanagement und Nachhaltigkeit aufkam, die wir entwickelten und bereits bei Kunden im Metallurgiesektor anwendeten. Als die SMS die Struktur des Unternehmens sah und verstand, dass wir ein Team haben, das sich speziell mit Energiethemen befasst, aber auch ein großes Team, das digitale Lösungen für die Branche entwickelt und sich auf Bergbau und Stahlerzeugung konzentriert, bestand Interesse an unseren beiden Betriebslinien. Innerhalb der Organisation der Gruppe passt sich Vetta in das Center of Excellence (CoE) für die Digitalisierung ein, das derzeit von Executive Vice President Thiago Maia geleitet wird, der einer der Gründer von Vetta ist und immer noch Partner des Unternehmens ist und kürzlich eine globale Position in der Gruppe übernommen hat. Wir decken auch in unseren Betriebsabläufen die Bereiche Elektrik und Automation ab, die auch im Portfolio von SMS und Paul Wurth verfügbar sind."
Der Sales Workshop erwies sich als Moment des intensiven Lernens und der fruchtbaren Zusammenarbeit zwischen den Teams der drei Unternehmen. Vetta dankt allen Teilnehmern für ihr Engagement und ihre bereichernden Beiträge.